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商あきないの道みち: El Camino del Negocio Ético

En Sanwa Monozukuri, el comercio es una forma de 奉仕ほうし (Hōshi - Servicio). No "cerramos tratos"; abrimos relaciones de soberanía técnica. Este documento define cómo seleccionamos a nuestros aliados y cómo protegemos el valor de nuestra artesanía en el mercado.

🏛️ 1. La Filosofía del "Precio de Artesano"​

Rechazamos la cultura del regateo y el descuento indiscriminado. Un artesano de Sanwa no compite por precio, compite por 卓越性たくえつせい (Excelencia).

  • Transparencia de Costos: El aliado paga por la durabilidad, la seguridad (Kaname) y el impacto sistémico. Cada centavo está justificado en la calidad del binario y la ética del diseño.
  • El No es una Herramienta: Si los valores de un aliado potencial degradan nuestra matriz 3x3 (ej. una empresa con prácticas ambientales dudosas), es nuestra obligación ética rechazar el proyecto. La integridad de la 三和さんわ está por encima del flujo de caja inmediato.

⚖️ 2. Negociación bajo la Teoría de Juegos​

Buscamos el Equilibrio de Nash en cada acuerdo, donde ninguna de las partes puede mejorar su situación sin perjudicar a la otra. El beneficio mutuo (BmB_m) se define como:

Bm=Vs+I3x3−CopB_m = V_s + I_{3x3} - C_{op}

Donde:

  • VsV_s: Valor de la solución técnica.
  • I3x3I_{3x3}: Impacto social, económico y ambiental generado.
  • CopC_{op}: Costo de oportunidad y ejecución.

Si BmB_m no es positivo para ambas partes a largo plazo, el negocio es 不当ふとう (Futō - Injusto).

🤝 3. Protocolo de Calificación de Aliados (Vetting)​

No todos los clientes pueden ser aliados de Sanwa. Aplicamos el Filtro de Tres Capas:

  1. Alineación de Propósito: ¿El proyecto busca empoderar al ser humano o extraer valor de él?
  2. Madurez Tecnológica: ¿El aliado valora la soberanía de datos y la robustez de Rust/Go, o solo busca una solución rápida y "barata"?
  3. Compromiso de Impacto: ¿Está el aliado dispuesto a medir y reportar el impacto ambiental y social de la solución?

🚀 4. El Ciclo de Venta Akinai​

A diferencia del embudo de ventas tradicional, el ciclo Akinai es una espiral de confianza:

  • Escucha Profunda (観察かんさつ): Identificamos el problema raíz del aliado, a veces antes que ellos mismos.
  • Educación Técnica: No enviamos una presentación de ventas; enviamos una propuesta de arquitectura que demuestra nuestra 技術論ぎじゅつろん.
  • Compromiso de Honor: El contrato es solo el reflejo legal de un apretón de manos digital donde ambas partes se comprometen a la excelencia.

📐 Checklist de Ética Comercial​

  • ¿He sido honesto sobre las limitaciones y riesgos del proyecto?
  • ¿La estructura de precios garantiza la sostenibilidad del equipo y la calidad del artefacto?
  • ¿Este negocio fortalece nuestra soberanía técnica o nos hace dependientes de un tercero?
  • ¿El aliado comprende que el éxito se mide más allá del retorno de inversión (ROI) tradicional?

📊 Métricas de Salud de Alianza​

MétricaDefiniciónObjetivo Sanwa
LTV (Lifetime Value)Duración y profundidad de la relación.>3> 3 años de evolución continua.
Índice de SoberaníaGrado de independencia técnica que le damos al aliado.Autonomía total del aliado tras la entrega.
Referencia de ÉliteProbabilidad de que el aliado nos recomiende a otro artesano.Recomendación basada en la confianza, no en el precio.

"En el verdadero negocio, el comprador y el vendedor deben sentir que han ganado una batalla contra la mediocridad."